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销售团队管理 PPT课件

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《销售队伍管理》PPT课件

协作有自主权的销售团队需要有一个与其他团 队协作共进的良好意识。这种意识应来源 于团队的价值观的深入人心，与团队目标 的共同分享。理念有效销售团队强调一种非常自由的非正式 的组织文

支持型2、沟通风格缺陷的弥补了解四种沟通风格的缺点，发展沟通风格的灵活性。 情绪型• 表达观点太情绪化，姿势和表情夸大其词； • 不愿聆听别人； • 口快易冒犯别人；冷静、反思•

情绪型 • 表达观点太情绪化，姿势和表情夸大其词； • 不愿聆听别人； • 口快易冒犯别人；冷静、反思主导型• 对其他人没有耐心； • 独断、不承认错误； • 极有竞争性，处理关系

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团队的现状与发展是否满足其发展需求➢ 我们面临的困难是什么 ➢ 真正能给予什么，不要过于吹夸 ➢ 阶段性明确—职涯规划人员的甄选—人员的要求团队意识 吃苦耐劳 服从管理 企图心强

销售团队的管理方法—例会形式早会-------------收集信息、群体激励 夕会-------------收集信息、解决问题 周进度会---------解决问题、警示强调、教育训

精品（4）、培训能力• 对员工进行业务指导； • 促进销售人员的成长； • 培养一个有战斗力的团队。精品4、销售经理的素质（1）、业务素质：产 品 知 识推 销 技 巧销售理念精品

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接待客户时应热情、亲切、友好，要让客户有得到尊重与被重视的感觉。 和客户交谈时，要注视对方，用心倾听，不得东张西望，心不在焉。不得大声说话、谈笑，不得哼歌曲、吹口哨，咳嗽、打喷嚏时

销售团队管理者的自身修炼▪ 规范团队管理者的管理动作✓ 思想自省化——具备you/me/how思维 ✓ 沟通模式化——掌握“主观控制法”与“假设反问法” ✓ 问题手册化——让方法自

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