市场营销-青岛啤酒营销策略分析论文

青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。

然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。

以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。

1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。

可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。

2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。

青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。

同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。

3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。

另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。

4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。

青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。

在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。

5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。

如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。

总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。

通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。

青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。

然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。

首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。

品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。

在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。

在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。

1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。

品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。

在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。

在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。

2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。

它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。

除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。

例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。

3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。

该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。

一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。

4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。

总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。

undoubtedly.。

《营销管理》作业：关于青岛啤酒的市场定位《营销管理》作业通过案例分析，来分析青岛啤酒。

或用案例分析的方法，分析你自己熟知的企业。

据产品生命周期理论，目前中国啤酒市场处于生命周期的哪个阶段？在这个阶段，青岛啤酒主要的营销目标是什么？结合青岛啤酒的竞争地位，请为青岛啤酒制定一个市场定位策略，并简要说明理由。

不少于1500字关于青岛啤酒的市场定位可以采用以下的策略。

（一）明确目标群体以品牌为目标的客户可以归为VIP客户，在营销策略上，可以加强客户对增值服务的体验，如为客户提供展位的整体形象设计以进一步强化客户在展览会上品牌形象宣传的作用，学生这类客户虽然数量较多，但是能够为青岛啤酒带来的利润无法实现转化，因为据调查可知学生在青岛啤酒最常购买的商品是生活用品。

营销行为的标准化，必须首先沉没市场并渗透人群。

随着新的零售模式逐渐渗透到人们的生活中，下沉的市场已升级为由智能物流提供商驱动的增量市场。

在这种市场环境下，沉没市场中的年轻人对新事物更感兴趣。

因此，青岛啤酒营销的方向需要关注下沉的市场人群的味和兴趣。

营销行为的标准化必须改善用户体验。

改善用户体验是新零售业发展的必然方向。

青岛“鸿运当头”啤酒可以针对不用档次的客户群，设计不同档次的啤酒产品。

比如可以设计成金装、银装与“鸿运当头”酒瓶或酒罐包装，结合我国传统节庆文化，比如2020年可以主打金鼠贺岁、银鼠纳福两种档次。

其中金装针对商务人士、特定场合与生活消费较高的消费者。

银装针对有固定收入、对啤酒档次有一些追求，不过没有达到高档阶段的顾客。

中低端市场主要是青岛“鸿运当头”经典啤酒，这是青岛“鸿运当头”啤酒主打品牌，可以按照档次、口味等差异，细分为不同的档次，针对的是比较注意价格、对品质要求一般的中低端市场。

青岛“鸿运当头”啤酒以市场全覆盖为目标，利用合理的产品规划，希望能够实现全面突破，相互带动各自的市场。

（二）差异化市场定位选择目标市场。

在划分市场部分之后，商家应该选择一个市场部分作为其目标市场，并且该市场部分最好应该是竞争对手不满意的空白点。

青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，以其清爽、口感好、品质可靠深得消费者的喜爱。

在市场营销上，青岛啤酒采取了多种策略，如品牌定位、消费者定位、广告宣传等，
取得了良好的效果。

一、品牌定位
青岛啤酒的品牌定位是高档啤酒，主打中高端消费市场。

在其广告宣传中，经常强调
自己的品质和口感，定位为高品质啤酒，受到了社会各界的认可和赞誉。

二、消费者定位
青岛啤酒的目标消费者定位是具有一定经济实力的年轻人和中老年人，这个人群通常
有着较高的消费水平和品位要求，更加注重健康和品质。

三、广告宣传
青岛啤酒在广告宣传上非常注重突出自己的品质和口感。

为此，青岛啤酒在与消费者
的互动中，将重点放在了消费者感官体验的展示上。

比如，青岛啤酒会利用专业的品鉴师，通过对啤酒品质的评估和口感的介绍，让消费者更加深入地了解其啤酒的品质和风味。

四、市场推广
青岛啤酒在市场推广上也有着独特的策略。

比如，在大型体育赛事、娱乐活动等重大
活动中作为赞助商参与，通过品牌展示、嵌入式广告等形式让消费者在感性和理性上都对
青岛啤酒有更深入的认识。

同时，青岛啤酒还在其销售渠道的设计上下了很多功夫，通过
精细化的渠道管理和营销策略，让消费者能够轻松地购买到自己需要的啤酒。

总之，在市场营销的战略上，青岛啤酒注重品质、口感、品牌形象，将消费者的感性
认知和理性认知结合起来，使得自己在市场竞争中更具有竞争优势。

青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。

青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。

目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。

1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。

主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。

这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。

1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。

随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。

通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。

第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。

这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。

2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。

因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。

第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。

品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。

3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。

例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。

此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。

针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。

3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。

例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。

扬州职业大学毕业设计(论文)青岛啤酒营销策略分析系别：管理学院专业:班级：姓名:学号:指导教师:完成时间: 2015年3月原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文,是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果.毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。

除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果.对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本声明的法律责任由本人承担。

论文作者签名：日期：关于毕业论文使用授权的声明本人在指导老师指导下所完成的论文及相关的资料(包括图纸、试验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等),知识产权归属扬州市职业大学。

本人完全了解扬州市职业大学有关保存、使用毕业论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权扬州市职业大学可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本毕业论文。

如果发表相关成果，一定征得指导教师同意，且第一署名单位为扬州市职业大学。

本人离校后使用毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为扬州职业市大学。

论文作者签名：日期：指导老师签名：日期:青岛啤酒营销策略分析摘要啤酒在现代民众的生活中扮演着十分关键的角色。

我国己经连续7年成为世界第一大啤酒生产和消费国,人均啤酒消费量超过30升,同时我国啤酒生产厂多达500多家，其中青岛啤酒是我国啤酒生产企业中的最终生产商和最强啤酒品牌。

因此,研究青岛啤酒营销策略不仅能够当前我国啤酒企业发展提供借鉴和参考，同时还能为青岛啤酒自身的发展找到更好的切入点.关键词：青岛啤酒；战略环境; 营销现状；强化措施Tsingtao Brewery marketing strategyAbstractBeer plays a crucial role in the life of modern people。

啤酒的促销策略一、啤酒简介啤酒股份，1993年6月16日公司注册成立，随后在发行了H种股票，并于7月15日在联合交易所(“联交所”)上市，成为首家在上市的中国企业，同年7月公司在国发行A种股票并于8月27日在证交所上市。

啤酒股份其前身为国营啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的啤酒品牌，在国外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。

1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。

目前，啤酒在国拥有29家啤酒生产基地，51个销售分公司，800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑，包括了收购嘉酿、五星和三环等企业，现公司啤酒生产能力为150万吨，是国出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。

公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、分别建立了自己的销售分公司。

公司全资拥有啤酒一厂、二厂、四厂、啤酒厂、日照啤酒厂和麦芽厂并控有啤酒55%的股份及啤酒朝日35%的股份。

1997年在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上，啤酒荣获“质量国际金奖”。

1995年啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。

1999年通过了ISO9001质量认证。

作为中国啤酒工业的龙头企业，啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元。

啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。

其发展目标是到啤酒百年之际产量达到300万吨，跻身世界啤酒十强。

到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。

二、啤酒行业状况中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要来源于，“全国20城市啤酒市场调查”，(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”)，中国商务在线，，和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”)，.9yue9./service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm #3,作者于2001年10月18日下载。

青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。

青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。

1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。

1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。

消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。

二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。

此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。

2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。

同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。

三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。

此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。

3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。

此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。

3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。

此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。

四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。

青岛啤酒的市场分析市场背景：青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛市。

该品牌以其独特的风味和高品质的产品在国内外市场上享有良好的声誉。

随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，因此进行市场分析对于青岛啤酒来说至关重要。

市场规模和增长趋势：根据行业数据，中国啤酒市场规模逐年增长，目前已成为全球最大的啤酒市场之一。

根据最新统计数据，中国啤酒市场年销量达到了约500亿升，销售额超过1000亿元人民币。

尽管面临着市场竞争的压力，但青岛啤酒在国内市场上向来保持着较高的市场份额，并且在国际市场上也有一定的影响力。

竞争对手分析：青岛啤酒的主要竞争对手包括中国其他知名啤酒品牌和国际啤酒品牌。

在国内市场上，青岛啤酒与雪花、燕京等品牌存在激烈的竞争关系。

这些品牌在市场份额和品牌知名度方面与青岛啤酒处于相似的水平。

在国际市场上，青岛啤酒与海尔斯、百威等国际品牌竞争，这些品牌在全球范围内都有一定的市场份额。

目标市场和消费者群体：青岛啤酒的目标市场主要集中在中国国内，特别是一二线城市。

这些城市的消费者群体通常具有较高的收入水平和消费能力，他们对于品质和口感要求较高。

此外，青岛啤酒也在国际市场上寻求发展，主要目标市场包括亚洲、欧洲和美洲等地。

针对不同的市场，青岛啤酒会根据当地的文化和消费习惯进行相应的市场定位和产品调整。

市场定位和品牌形象：青岛啤酒向来以来都以高品质和独特的风味作为其市场定位和品牌形象。

品牌以传统工艺和优质原材料为基础，生产出口感浓郁、口感醇厚的啤酒产品。

此外，青岛啤酒还注重与消费者的互动和沟通，通过举办啤酒文化节、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象和消费者的认知度。

市场营销策略：青岛啤酒采取多元化的市场营销策略来提升品牌知名度和市场份额。

首先，通过与大型超市、便利店等渠道进行合作，确保产品的广泛分销和供应。

其次，通过广告宣传和媒体推广来增强品牌暴光度，提高消费者的购买意愿。

青岛啤酒战略分析论文 Prepared on 22 November 2020青岛啤酒企业战略分析摘要：青岛啤酒是中国最有知名度的和最受到国际认可的啤酒品牌。

青岛啤酒企业战略分析主要涵盖了青啤企业介绍，企业愿景、使命，独特的青啤文化，企业外部环境分析，内部条件自身优劣势和面临的机遇与挑战即SWOT分析，以及青啤企业的整体发展多元化低成本差异化战略。

关键字：青岛啤酒企业战略青啤文化整体战略正文：青岛啤酒厂建于1903年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。

1993年成立青岛啤酒股份有限公司并进入国际资本市场。

经历了漫长的110年发展历程，青岛啤酒完成了从一家小型的啤酒厂到国际知名品牌企业的华丽转身。

其生产基地包括青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂，并控有青岛啤酒西安股份有限公司和深圳青岛啤酒朝日有限公司的股份。

青岛啤酒不仅是中国驰名品牌，更远销欧美，青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和地区，每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上，是世界第六大啤酒厂商。

2012年七度荣膺《财富》“最受赞赏的中国公司”，五度获得“中国最受尊敬的企业”。

（一）公司愿景与使命青啤公司愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”；使命是“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。

”其愿景确定了青啤企业成长的方向，致力于成为全球影响力的国际化大公司，这是青啤股东、雇员、供应商、消费者共同的心愿，同时也是中国企业发展的方向。

青啤的使命中“激情酿造啤酒，生活制造快乐”，让消费者过目不忘，既说明了青啤是制造啤酒的企业，又具有极大的鼓动性和渲染力，让青啤的员工怀有饱满的热情来酿造最甘冽清爽的酒水，让消费者情不自禁想要畅饮青岛啤酒，感受青啤带来的快乐。

（二）独特的青啤文化青啤企业宗旨是以人为本，团队合作，造福社会；精神是尽职尽责，追求卓越；企业作风是严谨务实，高效；在市场观上遵循永不放弃的精神；品牌观上追求有情有义；质量关要求畅饮快乐；人才观崇尚合适的人干合适的事；道德观为言行一致；发展观为有多大本事做多大事；管理观上相互学习，天天进步；环境观上信仰好心有好报。

摘要2019年青岛啤酒以458.73亿的品牌价值居国内啤酒业首位，这份成绩离不开其产品、品牌、定价和营销渠道策略。

另一方面，品牌策略实施顾此失彼、高端品牌形象不足和宣传策略过度依赖传统媒体诸营销弊端阻碍青岛啤酒更上一层楼。

鉴此，本文提出完善产品品牌策略、提升高端品牌形象、加强电商推广和积极利用新媒体进行推广传播等方面具体措施。

关键词：青岛啤酒；营销；策略AbstractTsingtao Brewery ranks first in the domestic beer industry with a brand value of 45.873 billion in 2019. This achievement is inseparable from its product, brand, pricing and marketing channel strategy. On the other hand, the implementation of brand strategy, the lack of high-end brand image and the excessive reliance on marketing strategies of traditional media have hampered Tsingtao Beer to a higher level. In view of this, this article proposes specific measures to improve product brand strategy, enhance high-end brand image, strengthen e-commerce promotion and actively use new media for promotion and communication.Key words：Tsingtao Beer; Marketing ;Strategy目录1 引言 (1)2 文献综述 (2)2.1 选题意义 (2)2.1.1 理论意义 (2)2.1.2 实际意义 (2)2.2 国内外研究现状 (3)2.2.1 国外研究现状 (3)2.2.2 国内研究现状 (3)3 青岛啤酒营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.1.1 产品定位和组合策略 (4)3.1.2 品牌策略 (5)3.2 定价策略 (5)3.3 营销渠道 (6)3.3.1传统营销渠道 (6)3.3.2新型营销渠道 (6)3.3.3海外营销渠道 (6)3.4 宣传策略 (7)3.4.1广告策略 (7)3.4.2事件营销 (7)4 青岛啤酒营销策略问题 (7)4.1品牌策略实施顾此失彼 (7)4.2高端品牌形象不足 (8)4.3宣传策略过度依赖传统媒体 (9)5 建议 (10)5.1 完善产品品牌策略 (10)5.2提升高端品牌形象 (10)5.3 兼顾传统推广与新媒体推广 (11)5.3.1加强电商推广 (11)5.3.2积极利用新媒体进行推广传播 (12)6 结语 (13)参考文献 (13)致谢 (15)青岛啤酒营销策略分析1 引言近年来，中国啤酒业取得了迅猛的发展，国内各个啤酒企业不断加快了发展步伐，中国啤酒行业的在市面上的销量已经达到了世界第一的位置，因此啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动。

山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。

从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。

论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)（一）、消费习惯 (6)（二）、消费一般观念 (6)（三）、消费趋势 (6)（四）、消费一般特征 (6)（五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)（一）、在竞争中的地位 (7)（二）竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)（一）、宏观市场环境分析 (9)（二）、微观环境分析 (9)（三）、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)（五)、产品策略 (11)（六）、价格策略 (12)（七）、渠道策略 (12)（八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。

青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。

本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。

一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。

其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。

青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。

二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。

通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。

此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。

三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。

首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。

在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。

其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。

此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。

四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。

针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。

在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。

而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。

综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。

然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。

五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。

青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。

随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。

作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。

2.战略分析
(1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。

为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。

例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

(3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。

未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。

(4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。

首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。

3.结论
以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。

尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。

然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。

以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。

可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。

2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。

可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。

可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。

3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。

可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。

可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。

可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。

4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。

可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。

可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。

5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。

可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。

可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。

可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。

青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业，成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。

2015年销量达538万千升，市场占有率为13%，产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。

一百多年来，青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展，在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升，至2015年底已达到225亿，品牌价值560亿，属国内同行业首位。

青岛公司旗下有纯生、醇厚、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。

青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头，市场占有率紧随百威英博，居第二位，青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。

山水和汉斯目前销量也和不错，在各自销售区域与其他同类品牌抗衡.公司面临的问题二、企业战略环境分析从企业发展的宏观环境上来分析，青岛啤酒在企业战略环境面临的现状主要可以从三个方面进行概括.首先是当前国内啤酒行业发展的政策环境。

在这个维度上,青岛啤酒的战略环境是有利的。

中国醜酒工业“一五”规划和2015年规划为啤酒制造业发展确立了基本方向。

规划指出,中国政府将会积极扶植民族啤酒工业和民族啤酒品牌，加大宣传，扩大影响,争取到2015年形成2-3个世界上有影响的国际名牌；加大啤酒工业的产品研发投入和技术研发投入,开发不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，丰富中国啤酒品种，逐步改变10—12度淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要;改进产品包装,减少瓶装酒容量, 总的来说，青岛啤酒在企业发展宏观环境上还是占据着十分有利的地位，在政策扶持、出口刺激以及原料等方面都得到了支持和帮助。

从青岛啤酒发展的微观环境上来说,企业战略环境相对比较复杂。

一是青岛啤酒面临着更加复杂的市场环境。

浅析国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例浅析国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略论文摘要：青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。

从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。

一、青岛啤酒所处环境分析（一)政治环境目前，我国整体局势是:政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。

中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。

国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。

(二)经济环境中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。

自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。

(三)文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。

如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。

正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。

(四)行业分析和竞争者分析1.行业分析:啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。

外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。

啤酒销量及发展趋势进一步提高。

据统计，2007年世界啤酒人均年量为36升，而西方发达国家人均年量在100升以上。

2.竞争者分析:在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。

目录1 绪论............................................ 错误！未定义书签。

1.1 研究背景.................................. 错误！未定义书签。

1.2 研究意义.................................. 错误！未定义书签。

1.3文献综述................................... 错误！未定义书签。

2 青岛啤酒分销渠道分析........................... 错误！未定义书签。

2.1青岛啤酒的历史与现状....................... 错误！未定义书签。

2.1.1青岛啤酒的发展历程................... 错误！未定义书签。

2.1.2青岛啤酒的营销模式................... 错误！未定义书签。

2.2青岛啤酒营销渠道SWOT分析.................. 错误！未定义书签。

2.2.1SWOT分析理论......................... 错误！未定义书签。

2.2.2优势................................. 错误！未定义书签。

2.2.3劣势................................. 错误！未定义书签。

2.2.4机会................................. 错误！未定义书签。

2.2.5威胁................................. 错误！未定义书签。

3 青岛啤酒分销渠道的改进措施3.1加强经销商和二批商选择与经销商政策管理..... 错误！未定义书签。

3.1.1约束和激励经销商政策................. 错误！未定义书签。

3.1.2提高经销商素质....................... 错误！未定义书签。