平安福标准建议书讲解步骤

平安福标准建议书讲解话术业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?客户：嗯嗯，记得。

业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。

在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。

包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。

客户：嗯嗯。

业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。

如果明白的，我就继续讲下去）。

第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。

无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。

每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。

客户：嗯嗯。

业务员：如果明白的。

第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。

意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。

我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。

（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。

）客户：嗯嗯.业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。

被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。

第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。

被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您对我们平安福标准保险产品的关注
与信任。

在这里，我将为您详细解释我们的建议书，希望能够帮助
您更好地了解我们的产品，并为您的保险选择提供专业的建议。

首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的基本情况。

该
产品是一款综合型的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。

保险金额灵活可调，保障期限长达30年，适用于不同年龄段的
客户。

其次，让我们来看一下该产品的保障范围。

平安福标准保险产
品包括意外伤害保险、重大疾病保险、身故保险和满期保险等多种
保障，能够全面覆盖客户在生活、工作和健康方面可能面临的风险。

最后，我想向您推荐一些针对您个人情况的保险方案。

根据您
的年龄、职业、健康状况和家庭情况等因素，我们可以为您量身定
制一份适合您的保险计划，确保您能够获得最全面的保障和福利。

总之，平安福标准保险产品是一款值得信赖的保险产品，能够
为客户提供全方位的保障和福利。

我们将竭诚为您服务，为您的保
险选择提供专业的建议和帮助。

希望您能够对我们的产品和服务满意，并在日后的生活中获得更多的安心和福祉。

谢谢您的耐心听取，如果您对产品还有任何疑问，欢迎随时与我们联系。

祝您生活愉快，健康幸福！。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。

在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。

本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。

一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。

销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。

同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。

通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。

本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。

一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。

它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。

1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。

无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。

1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。

这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。

二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。

通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。

2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。

客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。

通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。

2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。

保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。

通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。

三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。

通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。

平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安建议书制作篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。

平安福标准建议书讲解篇一：平安计划书篇一：平安福保障计划书平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身二、可获得以下保障利益1、人生保障15万，保终身。

（因疾病身故可获赔15万）2、重疾保障12万，保终身。

（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突）3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。

而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。

4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效）4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243被保险人70岁时，如退保可退107022被保险人80岁时，如退保可退120645医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。

非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为XX0元。

二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。

100元以上100%报销。

医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。

如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。

中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种）1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤2.面部：失明、语言功能丧失、失聪3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝炎5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症7.肢体：肢体缺失、瘫痪、严重烧伤买保险或许不会改变您现在的生活！但可以保证您的生活不会被改变！其实买保险是不需要钱的，只是换一种方法存钱，从左口袋放到你的右口袋。

安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。

在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。

下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。

一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。

安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。

客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。

1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。

销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。

1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。

二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。

安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。

2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。

销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。

2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。

销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。

三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。

了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。

3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。

销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。

3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文档，它为客户提供了关于平安福险种的详细信息和建议。

本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助销售人员更好地向客户解释该建议书的内容和意义。

一、平安福标准建议书的概述1.1 平安福标准建议书的定义平安福标准建议书是一份为客户提供关于平安福险种的详细信息和建议的文档。

它包括了险种的基本介绍、保险责任、保险金额、保险期间等重要内容，以及对客户的保障需求进行的个性化分析和建议。

1.2 平安福标准建议书的重要性平安福标准建议书对于客户来说具有重要的指导作用。

它能够帮助客户更好地了解平安福险种的保障范围和保险条款，明确自己的保险需求，并根据个人情况做出明智的保险决策。

同时，建议书也为销售人员提供了一个有效的工具，以更好地向客户传递信息和进行销售。

1.3 平安福标准建议书的结构平安福标准建议书一般由引言、保险产品介绍、保障需求分析和建议等部分组成。

引言部分是对建议书的概述和目的进行说明，保险产品介绍部分详细介绍了平安福险种的保障范围和保险条款，保障需求分析部分根据客户的个人情况进行了综合分析，最后是根据分析结果给出的个性化建议。

二、保险产品介绍2.1 平安福险种的基本介绍平安福险种是一款综合性的保险产品，包括人身意外伤害保险、重大疾病保险和寿险三个部分。

它能够为客户提供全面的保障，包括意外伤害、疾病治疗和身故等风险。

2.2 保险责任和保险金额平安福险种的保险责任包括意外伤害、重大疾病和身故。

保险金额可以根据客户的需求进行选择，以满足不同保障需求。

2.3 保险期间和保费支付方式平安福险种的保险期间一般为一年，客户可以选择续保或者解除合同。

保费支付方式有年缴、半年缴、季缴和月缴等多种选择，以满足不同客户的支付需求。

三、保障需求分析3.1 客户的家庭状况和职业特点在保障需求分析中，销售人员需要了解客户的家庭状况和职业特点，包括家庭人口、家庭收入、职业风险等因素，以确定客户的保险需求。

平安福标准建议书讲解步骤平安福标准建议书是指保险公司针对客户需求制定的保险产品方案，下面给大家介绍一下平安福标准建议书的讲解步骤。

一、了解客户需求首先，保险代理需要与客户进行沟通，了解他们的需求和意向，包括保险金额、保障期限、保险类型等。

通过与客户的交流，可以更好地理解客户的需求，为客户量身定制保险方案。

二、分析客户风险在了解客户需求的基础上，保险代理需要进行客户风险分析。

通过评估客户的职业、健康状况、家庭状况等，发现客户所面临的风险，并给出相应的保险建议。

三、明确保险方案根据客户需求和风险分析，保险代理需要明确保险方案。

包括保险金额、保险类型、保障期限等。

保险代理要依据客户的实际情况，为客户提供最适合的保险方案。

四、解释保险条款保险代理需要向客户解释保险产品的条款和免赔条款等重要内容。

客户需要了解自己购买的保险产品的保障范围、理赔条件等内容，以便更好地使用保险产品。

五、强调保险价值为了让客户更加理解和接受保险产品，保险代理需要强调保险的价值。

包括保险能够提供经济保障、保障家庭稳定等方面的价值。

同时，也需要向客户详细介绍保险产品的保障范围和理赔流程，以便客户在需要时能够顺利获得保险金。

六、回答客户疑问在介绍保险产品过程中，客户可能会有一些疑问和疑虑。

保险代理需要认真听取客户的问题，然后一一解答。

对于客户的疑问，保险代理需要用通俗易懂的语言给出解释，帮助客户更好地理解和接受保险产品。

七、总结和确认最后，保险代理需要对刚刚讲解的内容进行总结和确认。

确保客户对保险产品和保险方案有一个明确的了解，接受并同意保险建议书的内容。

综上所述，平安福标准建议书的讲解步骤是：了解客户需求、分析客户风险、明确保险方案、解释保险条款、强调保险价值、回答客户疑问、总结和确认。

这些步骤能够帮助保险代理与客户沟通并达成共识，为客户提供更合适的保险产品方案。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，它为个人和家庭提供了全面的保障方案。

在本文中，我们将详细介绍平安福标准建议书的内容和意义，以及如何向客户讲解该建议书。

一、保险需求分析1.1 客户个人情况分析根据客户的个人情况，包括年龄、职业、健康状况等因素，我们可以对其保险需求进行分析。

例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而中年人可能更需要寿险和养老险。

1.2 家庭情况分析了解客户的家庭情况也是保险需求分析的重要一环。

如果客户有家属或子女，我们需要考虑到他们的经济状况和未来的教育费用等因素。

1.3 资产状况分析客户的资产状况对保险需求的分析也至关重要。

如果客户拥有大量资产，我们可以建议其购买财产险来保护其财产安全。

二、保险规划建议2.1 保险产品选择根据客户的保险需求分析，我们可以向客户推荐适合其情况的保险产品。

例如，对于年轻人，我们可以建议其购买重疾险和意外险，以应对潜在的健康和意外风险。

2.2 保额和保费计算在确定保险产品后，我们需要计算客户所需的保额和保费。

根据客户的经济状况和风险承受能力，我们可以制定合理的保额和保费方案。

2.3 组合保险方案有时候，一个单一的保险产品可能无法满足客户的全部需求。

在这种情况下，我们可以建议客户采取组合保险方案，以提供更全面的保障。

三、保单条款解读3.1 保险责任和免责条款保单条款是保险合同的重要组成部分。

我们需要向客户解读保险责任和免责条款，确保客户充分了解保险合同的内容和约束。

3.2 理赔流程和注意事项在发生保险事故时，客户需要了解理赔的流程和注意事项。

我们可以向客户详细解释理赔流程，并提醒客户在投保时需如实填写相关信息，以确保顺利理赔。

3.3 保险合同变更和终止有时候，客户可能需要变更或终止保险合同。

我们需要向客户解释保险合同变更和终止的相关规定，并提供相应的建议和指导。

四、保险费用解析4.1 保费构成和计算方式保费是客户购买保险产品时需要支付的费用。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：Hello there! I'm here to help you with your Ping An Fu standard proposal.The Ping An Fu standard proposal is a great way to protect yourself and your loved ones from financial hardship in the event of an unexpected illness or injury. It provides comprehensive coverage for a wide range of medical expenses, including hospital stays, doctor visits, and prescription drugs.One of the best things about the Ping An Fu standard proposal is that it is very affordable. Premiums start at just a few dollars per month, making it a great value for your money.I know that choosing the right health insurance plan can be a daunting task. That's why I'm here to help. I cananswer any questions you have about the Ping An Fu standard proposal and help you choose the right plan for your needs.To get started, I just need a few basic pieces of information, such as your age, gender, and health history. Once I have that information, I can provide you with a personalized quote.I look forward to helping you find the right health insurance plan for you and your family.中文回答：大家好，我在这里为大家讲解平安福标准版建议书。

1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握建议书讲解流程目 录关键句演练02通关检验03如何讲解建议书011如何讲解建议书•请用10分钟，学习如何讲解建议书提出讲解请求p目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定p思路：1、分步骤讲解建议书重要信息2、引起客户共识，促使做出投保决定p讲解参考语句：【业】平先生好，这是我依据目前治疗重疾的起步费用作为保额给您订制的建议书，保额和年交保费是可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。

【客】好的，你说说。

组合投保示例平安福满分19两全保险平安附加福满分19提前给付重大疾病保险产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期300000元300000元至70岁至70岁5850486020年20年首年保险费总计(元)：10710.00平先生，今年40岁，企业主管，希望为自己准备一份健康保障，同时考虑到为未来养老作补充。

经过多方比较，选择投保福满分保险产品计划，20年交，保障至70周岁，首年保费10710元。

建议书详解关键句：以40岁男性为例，每年缴费10710元（相当于每天30元，只需交费20次），即可享受以下保障：1、重疾保障：30万元重大疾病保障，包含100种常见重疾；2、轻症保障：18万元轻度重疾保障，包含50种轻症赔多次，给付重疾基本保额的20%即6万元，且不影响后续重疾赔付。

最多可给付3次， 每种轻度重疾限给付1次，最多可给付18万；3、身故保障：30万元身故保障，万一不幸身故，这笔钱给我们的家人用于今后的生活保障 ；4、满期领取：一生健康、平安到70岁，还可领取100%所交保费，即21.42万，用作养老补充。

保费每天只需30元权益重疾金：30万 轻症金：18万20年30年至70岁共21.4万满期给付保障21.4万建议书详解1-概述① 【概述】平先生，根据您的需求，为您量身制定了“平安福满分保险产品计划”，这是一款兼具保障、养老的保障计划。

讲解建议书的步骤步骤一、简述上次面谈的要点业务员：老陈，我上次利用《保障需求分析表》同你一起简单计算了一下你目前保障和重疾方面的缺口，分别是300万和30万。

你可以承担的保费大约是每月1000元左右，你还有印象吧？客户：还有点印象。

业务员：因为你可以承担的保费还不足以用来完全弥补目前的缺口。

所以，根据你的情况，我帮你设计了两份建议书，一份是根据你的保障缺口设计的，另一份是根据你能承担的保费设计的。

你看你想先了解哪份建议书？客户：先看根据保费设计的建议书吧。

业务员：好的，下面我们就一同来看一下这份建议书。

步骤二、建议书说明①建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等②利益介绍：具体讲解各项产品利益（如重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免等）③总结及促成：简要总结并适时促成1、建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等业：老陈，这是我为你设计的建议书，你投保的是平安平安福终身寿险，保额30万。

附加了：平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015），保额28万；平安附加长期意外伤害保险（2013），保额50万；平安附加意外伤害医疗保险（A），保额5万；平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）。

年交保费11194.74元，保险期限是终身，但交费只需20年。

业：这份计划将为你带来四个方面的利益，一是重疾保障、二是身故保障、三是意外保障、四是保费豁免。

2、利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免）业：那我们详细看下每个利益。

第一个是重疾保障。

保单生效90天后，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将给付28万元重疾保险金；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将给付重疾基本保额的20%，也就是5.6万元，作为特定轻度重疾保险金。

轻度重疾给付之后不影响将来主险及重疾的保险金的给付；但重大疾病保险金给付之后，该附加险合同终止，同时主险合同基本保险金额将减少28万元，变成2万元。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书尊敬的领导，今天我来给大家讲解一下“平安福标准建议书”，希望通过我的介绍，能够帮助大家更好地了解该建议书的内容和意义，进一步提高我们的保险销售能力。

首先，让我们来了解一下平安福标准建议书的定义。

平安福标准建议书是平安人寿公司为满足客户不同需求，提供满足国家司法解释标准、客户利益最大化的标准化保险方案。

该建议书能够帮助客户在理财、家庭保障、儿童教育等多个方面做出合理规划，实现保险保障和资产增值的有机结合，为客户提供全方位、个性化的保险解决方案。

其次，我们来了解一下平安福标准建议书的架构和要点。

平安福标准建议书由投保提示、目录、风险与责任告知书、个人健康告知书、保险产品合同、个人保险单、投保人声明、保险费计算表、费率表和投保人信息确认书等十个部分组成。

其中，风险与责任告知书和个人健康告知书是非常重要的组成部分，告知书中包含了该保险产品的告知义务、风险因素等重要信息，客户需要在投保前详细阅读并签字确认，以便既保证自己的权益，又能够遵守相关法律法规。

最后，我们来了解一下平安福标准建议书的适用对象和优势。

平安福标准建议书适用于18岁以上的中国境内居民；其中，特别适用于高净值客户、需保障一般意外、重大疾病、住院医疗、退休收入等风险的中高龄客户、为家人和子女提供教育资金保障的年轻客户等。

该建议书的优势主要有以下几点：一是可以提供多元化的保障选择，包括人身保险、财产保险等不同类型的保险产品，满足不同客户的个性化需求；二是可以快速便捷地完成投保，无需进行多次交流和沟通，节省客户时间和精力；三是保险合同标准统一，费率透明，客户可以更好地了解产品的风险特征、费用以及传统险种的分配原则。

以上就是对平安福标准建议书的基本介绍和要点讲解，希望通过我的介绍，大家能够进一步了解该建议书的内容和意义，提高我们的保险销售能力，为客户提供更好的保险解决方案。

感谢大家的聆听，谢谢！。

讲解建议书的步骤编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（讲解建议书的步骤）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为讲解建议书的步骤的全部内容。

讲解建议书的步骤步骤一、简述上次面谈的要点业务员：老陈，我上次利用《保障需求分析表》同你一起简单计算了一下你目前保障和重疾方面的缺口，分别是300万和30万.你可以承担的保费大约是每月1000元左右，你还有印象吧?客户:还有点印象。

业务员:因为你可以承担的保费还不足以用来完全弥补目前的缺口。

所以，根据你的情况，我帮你设计了两份建议书，一份是根据你的保障缺口设计的,另一份是根据你能承担的保费设计的.你看你想先了解哪份建议书？客户：先看根据保费设计的建议书吧。

业务员：好的，下面我们就一同来看一下这份建议书。

步骤二、建议书说明①建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等②利益介绍：具体讲解各项产品利益(如重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免等）③总结及促成：简要总结并适时促成1、建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等业：老陈，这是我为你设计的建议书，你投保的是平安平安福终身寿险,保额30万.附加了:平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015），保额28万；平安附加长期意外伤害保险（2013），保额50万；平安附加意外伤害医疗保险（A)，保额5万；平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,加强版)。

年交保费11194.74元，保险期限是终身，但交费只需20年.业：这份计划将为你带来四个方面的利益,一是重疾保障、二是身故保障、三是意外保障、四是保费豁免。

2、利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免)业：那我们详细看下每个利益.第一个是重疾保障。