总成本领先策略案例分析.

总成本领先战略 案例分析
主讲人：刘红燕
它的规模虽然是全美第7位， 但它在股票市场上的市值 已经超过了全美前6名航空公司的总和了。 “美西南”持续30多年盈利， 创造了世界航空界中的奇迹。
放松管制 天空自由化 资源配置市场化
1、全部是波音737飞机 2、短航程 3、高频率 4、点对点的直航 5、化繁为简的顾客服务
目标客户： 自费的游客 学生 中小公司的客户等
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一、市场定位： 1.产品：民航运输 2.市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 3.地域：达拉斯——奥斯汀——休斯顿 4.需求：低费用的旅行费用 二、营销措施： 1.飞机：全部选用“波音737” 2.定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票—信用卡号—确认） 3.登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位 4.机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务 三、效果： 1.办理登机时间比别人快三分之二 2.飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 3.去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 四、取消餐饮服务后： 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或 五分之一） 1.取消机上餐饮设备，可加6个座位 2.不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 3.增加了航班量（其它6趟，它8趟） 4.机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元
沃尔玛：天天平价、始终如一
一、 将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体

1、直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，以降低购货成本。 2、建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存货 3、建立自有车队，有效地降低运输成本。
第二、利用发达的高技术信息处理系统实现点对点的连接
第三、对日常经费进行严格控制
Vanguard是一家共有基金公司，由于比较高的成本， Vanguard从来不销售某些国际基金； 它也不通过经纪人公司进行销售，以避免销售佣金的支出。 相反，它以客户的口口相传， 并且鼓励通过网络的方式获得信息、进行交易和教育。 它的整个系统的设计目标都是要具备成本优势。
从2004年12月起，格兰仕“全球最先进的超大规模空调制 造基地”建成，并宣布停产普通空调、全线转产高档光波 空调，计划再用三年左右的时间，空调年产销规模支撑到 1200万台，创建微波炉、光波炉之后的又一个“世界第 一”。目前格兰仕已与200多家跨国公司建立了产业联盟。