中国人寿与中国平安基本法比较

比较之四: 比较之四:待遇
●中国人寿
新人待遇:无佣金预留.达成标准低. 新人待遇:无佣金预留.达成标准低.
走个人路线与组织路线各自发展,均有空间. 走个人路线与组织路线各自发展,均有空间.
结论 实力不同,地位不同 实力不同 地位不同 地位不同,策略不同 地位不同 策略不同 策略不同,制度不同 策略不同 制度不同
●中国人寿
个人路线: 个人路线:个人业绩考核
组织路线:组织人力\ 组织路线:组织人力\组织业绩考核
根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的 发展道路. 发展道路.
比较指标 制度核心 组织架构 考核 待遇
比较之四: 比较之四:待遇
●中国平安
新人待遇:佣金预留 责任底薪拿到标准高 新人待遇 佣金预留,责任底薪拿到标准高 佣金预留 责任底薪拿到标准高. 一般伙伴拿少,主管拿到多 主管拿到多. 一般伙伴拿少 主管拿到多 团队贫富差距明显. 团队贫富差距明显
组织路线:业务员→业务主任→组经理→ 组织路线:业务员→业务主任→组经理→分处经 处经理→分部经理→ 理→处经理→分部经理→部经理
比较指标 制度核心 组织架构 考核 考核 待遇
比较之三: 比较之三:考核
●中国平安
人力考核与组织业绩考核
必须全力发展团队. 必须全力发展团队
比较之三: 比较之三:考核
比较之二: 比较之二:组织架构
●中国平安
组织路线:试用业务员→正式业务员→ 组织路线 试用业务员→正式业务员→业务 试用业务员
主任→营业部经理→总监 主任→营业部经理→
比较之二: 比较之二:组织架构
●中国人寿
个人路线:业务员→业务主任→业务经理→ 个人路线:业务员→业务主任→业务经理→高级 业务经理
中国人寿与中国平安基本法比较
比较指标
制度核心 组织架构 考核 待遇
比较之一: 比较之一:制度核心
●中国平安
快速的队伍发展--快速的队伍发展---不成熟的管理队伍 ---不成熟的管理队伍
不稳定的组织架构--不稳定的组织架构---只有组织发展道路 ---只有组织发展道路
超成本的激励--超成本的激励---过度挤压的利润空间 ---过度挤压的利润空间
比较之一: 比ຫໍສະໝຸດ Baidu之一:制度核心
●中国人寿
稳定的队伍发展--稳定的队伍发展---十年寿险沉淀的管理模式 ---十年寿险沉淀的管理模式
稳定的组织架构--稳定的组织架构---组织与个人路线自由选择 ---组织与个人路线自由选择
成熟的激励方式--成熟的激励方式---稳定的财务支持 ---稳定的财务支持
比较指标 制度核心 组织架构 考核 待遇