知觉和个体决策

理复杂问题时，个体常常构建简单的模型，从问 题中抽取重要的特点，而不是抓住问题的所有方 面。 评价方案和标准不完备，不是所有备选方案都被 仔细评估，寻找足够好方案而不是最优。 备选方案被评价的顺序非常重要。
如何做出实际决策（2）
直觉模型
*从经验中提取精华的无意识的过程。 *直觉决策者可以在信息非常有限的条件下迅速 做出决策。
影响知觉的因素
知觉者因素： •态度 •动机 •兴趣 •经验 •期望
知觉
情景因素： •时间 •工作环境 •社会环境
知觉对象因素： •新奇 •运动 •声音 •大小 •背景 •临近
知觉的对象与背景
人在知觉客观世界时，总是有选择地 把少数事物当成知觉的对象，而把其 它事物当成知觉的背景，以便更清晰 地感知一定的事物与对象。
*经常使用直觉决策的情况：不确定水平高，几 乎没有先例，难以科学地预测变量时，“事实” 有
限，时间有限等
如何做出实际决策（3）
决策过程
识别问题：明显问题比重要问题更受关注；自己利益 比组织利益的问题更受关注；开发备选方案，逐步展开， 临近范围搜索，合格方案缺乏创造性
常见偏见和错误
过分自信、锚定偏见、验证偏见、易获性偏见、代表 性偏见、承诺的升级、随机错误、赢家诅咒、事后聪明 偏见
第5讲 知觉和个体决策
知觉(Perception)
个体为了对自己所处环境赋予意义而组织和解释他们感觉印象的 过程.
客观
事物 直接 作用 于感
官
对事 物的 整体 反应
觉察
分辨
确认
故事
在一次国际心理学会议正在举行的时候，突 然从外面冲进一个村夫，后面追着一个黑人，手 中挥舞着手枪。两人在会场中追逐着，突然“砰” 地一声枪响，两人又一起冲出门去。事情发生的 时间前后不过二十秒钟。
艾伦特.莫拉宝博士的调查发现信息交流7%的余元， 38%声音（语音、语调）、55%的身体语言
洞察力关注内容
个体决策
当前状态与期望状态之间存在差异，因此需 要考虑不同的活动进程。
决策模型
理性决策模型 在具体的限定条件下，做出稳定的、价值最 大化的选择。
理性模型的假设：问题清楚；所有选项已知； 偏好明确、稳定；没有时间和费用的限制； 最终选择效果最佳。
例如，在课堂上，教师的声音为知觉 的对象，而环境中的其它声音成为背 景。
花瓶？ 侧影？
你看到了几个人？
达利的作品：《贩卖奴隶市场与伏尔泰头像》
知觉中整体与部分的关系
人的知觉系统具有把个别属性、个别部 分综合成整体的能力。
例如，在下图中，我们的知觉系统把视 野中的个别成分综合成一个有组织的整 体结构。
决策中的道德问题
三种主要的道德标准 功利主义(Utilitarianism)—效益最大化,主 流 尊重人权 注重公正
效果很全面，持之以恒是关键。20.1 0.192 0.10.1 9Mon day, October 19, 2020
自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习 惯。11 :52:2 011:5 2:201 1:521 0/19/ 2020 11:52:20 AM
行动的原因。 归因理论认为:当我们观察某个个体行为时,总是试图判断它是由于外
部原因还是内部原因引起。这种判断在很大程度上取决于三个因素： 区别性；一致性和一贯性。 *区别性：个体在不同情景下是否表现出不同行为,高则外因 *一致性：每个面对相似情景的人是否有相同的反应，高则外因 *一贯性：不论时间这样变化，此人是否表现出相同的行为；高则内 因。 归因失真 基本归因错误（Fundamental attribution error）:评价他人的行为 时，倾向于低估外部因素，高估内部因素 自我服务（Self-serving bias）:个体倾向于把成功归因于内部因素， 把失败归因于外部因素。
中间是13还是B？ 部分对整体的依赖关系
理解在知觉中的作用
人在知觉过程中，不是被动地把知 觉对象的特点登记下来，而是以过 去的知识经验为依据，力求对知觉 对象做出某种解释，使它具有一定 的意义。
隐匿图形 你觉得这仅仅是一些斑点吗？
不完整图形 你觉得这个图形像什么？
错觉
错觉是人在特定的条件下对客观事物 的歪曲的知觉。
判断他人时常走的捷径
选择性知觉
任何人、物和事件的突出特点都会提高人们对她知觉的可能性。
晕轮效应
以个体的某种特征为基础，从而形成对一个人的整体印象。
对比效应
对一个人（物）的评价不是孤立进行的，它受到我们最近接触到的 其他人或者事物的影响。
投射作用
把自己的特点类推到其他人身上的倾向
刻板效应
根据某人所在的团体知觉为基础判断某人。
例，我们觉得太阳在天边时比在天顶 时大。
研究错觉的成因有助于揭示人们正常 知觉客观世界的规律。
错觉的种类
大小错觉
形状和方向错觉
冯特错觉
你相信中间是一个圆吗？
爱因斯坦错觉
有平行线吗？
缪勒一莱耶错觉
考考你的观察力
对人知觉—对他人做出判断
归因理论 对人知觉时，常常对人的行为进行推断，总是试图解释他以某种方式
Baidu Nhomakorabea 首因效应
组织中的具体应用
招聘面试 绩效期望 自我实现预言 种族轮廓 绩效评估
洞察力
洞察力
所谓洞察力就是运用直觉和综合分析能力对 事物间的因果关系或本质的认识。
人际洞察力是指在人际交往过程中对他人的 动机和行为原因的正确认识及社会知觉中表 现出来的准确判断。
洞察力不仅仅来源于对语言的理解
减少偏见
目标聚焦 寻找驳斥你信念的信息 不要试图给随机事件创造意义 增加备选方案
决策的个体差异
人格 责任心：追求成功承诺升级和事后聪明偏 见；工作投入减少承诺升级 自尊：自尊自我服务偏见
性别 女性更多时间沉思和分析
组织对决策的限制
组织的绩效评价 奖励体系 规则 时间限制 历史惯例
理性决策步骤：界定问题所在；确定决策标 准；给标准分配权重，开发备选方案；评估 备选方案；选择最佳方案。
决策中的创造性
绝大多数人都有创造潜能 个体创造力的三个要素
专业知识 创造性的思维技能 电话的发现 内在任务动机。
如何做出实际决策（1）
实际的大多数决策并不遵循理性模型。 有限理性（Bounded rationality）在构建和处