2020/3/20SYB创业培训34（一）制定市场营销计划的意义调查市场了解顾客需求，提供满足他们 需求的产品／服务。以合适的有竞争力的价 格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾 客。为求占取更多的市场份额，还要做力所 能及的促销活动，以
相近的市场，与你的企业有利益冲突 ，且对你的企业构成一定威胁。3、了解竞争对手的相关信息● 产品的价格 ● 产品的质量 ● 如何推销 ● 提供什么增值服务 ● 经营场所（地价） ● 设备是否先进 ● 雇员培训和待遇 ● 是否做广告 ● 怎样
(Jerome McCarthy)4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过， 4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应 该转换为4C：产品（Product）——客户价值(Customer Value)； 价格（Pri
确定你的顾客顾客特征谁将成为你的顾客（一般性描述） 年龄 性别 地点（他们住在哪里） 工资水平（具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或服务 （每日每周每月每季度、一年一次）练习10分钟P64情况他们愿意出多少钱买你的产品或服务他们的购买量
第三步： 如何评估你的市场评估你的市场学习目的掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？2020/11/18SYB创业培训2市场营销营销是企业围绕
第三步如何评估你的市场? 一、了解市场与市场营销 1.什么是市场 市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括： 现有的顾客 潜在的顾客 2.了解市场营销观念 产品导向观念 推销导
第三步《评估你的市场》教案课题：评估你的市场------------制定市场营销计划、预测你的销售教学目标：在这节课结束时，知道市场营销对实现其预期销售的重要性；掌握市场营销的4P原理；能够制定自己的市场营销计划。知道仔细估计销售额的重要性
讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来 的？3月 4月 5月 6月7月 8月9月10 月11 月12 月300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 120059请注意：销售预测有两个陷阱，一是不 认真调
切记：消费者永远不会第二次给 你留第一印象的机会！2020/7/9SYB创业培训19处理顾客不满的原则1、不与顾客争执。倾听事实，寻求解决 之道。权威人士指出：“98%～99%的顾客都 确信自己的批评是正确的”。2、尊重顾客的感觉。顾客在购
2016/2/19 SYB创业培训 10 10为什么要了解你的竞争对手?你的企业与竞争对手争夺顾客。 了解其优势、特点和不足，你才能做 到知己知彼，百战百胜。也能够明确 自己在同行
第三步 评估你的市场曹虹 国家高级职业指导师 KAB讲师 SYB讲师第三步 评估你的市场• 教学目的：1、掌握评估市场、市场营销知识，知道了解顾 客和竞争对手的重要意义和方法并把它运用到实 际工作中。 2、掌握4P,给企业制定出市场营销计划
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额15% 15% 15% 20% 20% 20% 20
还有一种收集顾客信息方法1、观察法 2、询问法 3、实验法观察法观察法是指调研人员通过直接观察和记录被调 查者的言行来汇集资料的方法。调研人员与被调查 人员不直接交谈，而是由调研人
您平时给客户做哪些服务？*SYB创业培训23失去顾客的最常见原因你不能提供他们想要的产品； 你不能提供他们愿意接受的价格； 你不能尊重地对待他们。切记：消费者永远不会第二次 给你留
通过了解竞争对手的优势、特点和不足，你可以 学到很多东西，做到知己知彼。 通过观察竞争对手的经营方法，可以得到很多关 于怎样将企业构思变成现实的启发中国创业培训如何确定竞争对手竞争
第三步 评估你的市场四、预测你的销售SYB创业培训教学目的课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。SYB创业培训教学内容什么是销售预测？为什么要销售
制订市场营销计划，从4P组合入手，紧紧围绕顾客需求这一核心从以下几个方面考虑：◆ 提供顾客需要的产品或服务；◆ 制定顾客愿意支付的价格；◆ 提供便于购买产品或服务的场所；◆ 传递有关产品或服务的信息，吸引 顾客购买；市场营销组合策略“4P组
2.了解顾客的哪些方面的信息？➢ 你的顾客是哪些人？（年龄、性别、职业、收入水平等） ➢ 他们需要什么样的产品/服务？他们最看重产品/服务的什么方面？（颜色、款式、价格、质量还是售后服务？） ➢ 他们愿意出多少钱购买你的产品/服务？（消费层
不要把竞争对手视为敌人，而应该把他 看作能教会你如何竞争的老师请阅读故事（八）再一起来总结从竞争 对手那里学习什么？了解竞争对手是评估市场的另一内容， 但市场调查的方法无论对顾客对
第三步 评估你的市场Βιβλιοθήκη Baidu复习上一步回答反馈意见第三步的学习目的：1评估市场 （1）评估你的顾客 （2）评估你的竞争对手 2市场营销的4p 3销售预测的方
