常用的方法： 1、讲授培训 2、模拟培训 3、实践培训2020/11/2825四、人员推销的形式、对象与策略（一）形式上门推销 柜台推销 会议推销（二）对象消费者 生产用户 中间商2020/11/28（三）策略试探性策略 针对性策略 诱导性

第十三章 医药产品的促销策略教学目的和要求1、了解促销(promotion)的含义和作用； 2、重点掌握人员推销、广告、 公共关系和营业推广四种 促销组合方式； 3、把握促销组合的含义 及其影响因素。CHENLI1引导案例：1000 美元支

医药产品促销策略营业 推广指企业为刺激 消费者购买， 由一系列具有 短期诱导性的 营业方法组成 的沟通活动。公关 促销指企业通过开 展公共关系活 动或通过第三 方在各种传播 媒体上宣传企 业形象，促进 与内部员工、 外部公众良好 关系的沟通

2、汽车人员促销的过程汽车产品促销策略及营销公关① 寻找顾客，是推销工作的第一步。 ② 事前准备。推销人员必须掌握三方面的知识：产品知识、顾客知 识、竞争者的知识。 ③ 接近。即开始登门访问，与潜在顾客开始面对面的交谈。 ④ 介绍。在介绍产

2000年11月，中国政府下发通知：禁止PPA！作为PPA 感冒药的最大制造商，中美史克首当其冲。面对突如其来的变化， 中美史克公司应该如何迅速作出回应??处理反面宣传主动联系消费者 对媒体尊重 对公众坦诚课堂测试广告:1.广告是替公司.产

一、促销的本质 二、促销的功能与原则 三、促销组合2020/7/29中国科技大学管理学院3一、促销的本质Ⅰ促销的涵义：就是营销者将企业及产品的信息通过各种有效的方式 传递给目标市场中的消费者和用户，促进其了解、信 赖并产生购买欲望和行为的综

提醒三、酒店人员促销的基本策略（三）程式化促销策略 ▪ 1、寻找顾客 ▪ 2、事前准备 ▪ 3、接近顾客 ▪ 4、介绍阶段 ▪ 5、处理异议 ▪ 6、达成交易 ▪ 7、跟踪服务三、酒店人员促销的基本策略（四）满足需求式促销策略1.通过讨论、

人员促销非人员促销Personal selling 人员推销Advertising 广告Sales promotion Public relations Direct marketing营业推广公共关系直接营销8企业在制定汽车促销组合策略时

旅游产品促销策略7• 3、旅游广告的作用 • 传递旅游企业及其产品信息 • 宣传旅游企业产品的特点，激励需求 • 广告使旅游产品生产者与旅游消费者建立联系的费用大大节省旅游产品促销策略8二、广告决策• 1、确定旅游广告目标 • 1）通知型

• ①加大或缩小产品组合的宽度，利用企业原有产品线的 声誉来拓展新的产品线或削减产品线。• ②延长或缩短产品组合长度，使产品线更丰满充实或更 专一，成为更全面或更集中的产品线的公司。• ③增加或减少每一产品的品种，以增加或缩小产品组合 的深

推销方式。10（4）电话推销 定义：利用电话这种现代通讯工具向目标顾客进行推销。 优点：省时、推销范围广。 缺点：不能单独用于复杂推销。11二、医药推销人员的管理1、医药推销人员的

3.市场状况市场地位 营销对象的分布4.促销预算2020/10/3118消费品与工业用品的促销组合消费品市场2020/10/31工业品市场19第二节 人员推销策略一、人员推销的概念

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第一节 促销组合4、产品生命周期阶段 投入期---广告与营业推广的配合使用能促进消费者 认识、了解企业产品； 成长期---社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口 头转播越来越重要，此

• 第一是250定律，无论如何不要得罪任 何一个顾客。• 每位顾客背后都站着250个人，这些人 都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻 居。乔每天都将250定律牢记在心，抱 定生意至上

旅游市场营销旅游产品促销策略旅游产品促销策略开篇案例：大堡礁全世界最好的工作 案例思考： 1、大堡礁旅游推广项目取得成功的关键是什么？ 2、大堡礁推广项目中使用了哪些促销方式？ 3、大堡礁推广项目属于推式策略还是拉式策略？旅游产品促销策略第

Public relations includes activities intended to promote understanding of your company or

11113、“整合”: 多重的意义 l 不同工具的整合：各种营销传播工具用“一个声音”，互相配合，实现传播的整合。 l 不同时间的整合：在与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，

产品促销策略[1]（三）广告一、定义广义的广告包括经济广告与非经济广告。 经济广告又称商业广告，所登载的是有关促销 商品或劳务的经济信息，这类广告主要是宣传 企业、产品、劳务、观念

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