销售八大流程流程图1.客户开发2.接待3.需求分析4.产品介绍5.试乘试驾6.洽谈成交7.交车8.客户关怀（售后）客户开发（准备）客户开发（准备）1.客户开发的流程：制定开发潜在客户方案（渠道《展厅、电话、网站、路演、展示、老客户转介绍、服

房地产营销部早会流程(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除锦秀·御景早夕会流程8:00前打卡并同时填写考勤表早会前检查：☆工装、工牌佩戴规范☆检查卫生区清洁

房地产基础知识及销售实战技能

房地产销售技巧培训课件PPT(共 49张)

房地产项目销售经理八大重点工作销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各

房地产经纪业务一般流程及主要内容

房地产开发项目销售方案1目录一、操作思路二、执行计划三、项目经营建言网络式销售和经营四、业态回顾2一、操作思路“一份报告，一份温暖”，此言用于房地产开发项目可谓体贴无比，做一份报告不难，但要做一份好的报告是难之又难。如何评定，难道是优言雅语

培训内容纲要第一部分房地产形势分析与展望培训目的：对房地产市场有初步的认知1、城市金廊2、政策：国家宏观调控政策。3、竞争：金廊项目。第二部分房地产基本常识：建筑基础、专业术语、政策法规等培训目的：提高房地产销售从业人员的个人基本素质及专业

第二单元：客户需求及心理活动一、客户需求探析 二、如何了解需求 三、客户购房心理八大阶段 四、客户2大心理法则 五、客户购房2大动力源泉 六、客户内心的六大问句一、客户需求卖客户想

对你加深印象产生好感。为你以后再次约业主或客户更好的做了铺垫。给业主回访的时间尽量推5~~8小时后，可以委婉的告诉业主，此房子是客户在考虑的范围之内。给客户回访电话的PPT文档演模

十三、成交并非单纯的技巧而是系统和过程构成售 前售中成 交由系统和过程的每个细节所构成售 后房地产专业销 售技巧课程第五单元：房地产销售“五步循环”第一步：寒暄第二步：了解客户需求

目录第一部分 房地产基本知识 第二部分 房地产开发基本流程 第三部分 土地取得流程 第四部分 房地产开发流程土地出让方式取得国有土地使用权国有土地使用权1. 出让方式 2. 划拔方

——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的高低,决定了项目的成败和市场价值。目录一、熟知开展商业地产招商的十条原则二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键四、合理确定主力店与经营散

项目销售经理8大重点工作项目销售经理8大重点工作销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，

质量检查和控制标 准研究工程专项管理规范 标准 市政工程施工景观工程施工外脚手架拆除（5）—— 成本管理集团主导操作 关键控制环节 监控环节事后评估审计环 节成本管理控制标准示 例

有效带看—有效推荐房源在对房源和客户有一定了解的基础上： A、注意说话的语气：语句清晰肯定，别歪腔怪气的，要 让客户感觉 你是在微笑。 B、突出卖点、规避不利因素：把客户吸引过来看

产品 复制市场 客户根据市场要 求，调整规 划方案，市场调研和 客户细分确定规划和户型 方案；明确示范 区位置及复制模板客户验证：户型和 立面风格复制立面风格 ，完成报规文 本；复

1沈阳千缘房地产开发有限公司房地产开发工作流程图2003/6/17一、 前期工作：二、开工、工程管理：洽谈、草签土地转让意向书可行性调研签订土地转让协议市建委设计任务书立项书1/500地形图、定线图 市土地储备中心 土地局 缴纳土地出让金签

生态地产 天地人和营销体系销售渠道选择——确定项目销售渠道模式1、销售模式:自行销售与代理销售 2、本地销售和异地销售 3、单队伍销售和多队伍销售或全员营销生态地产 天地人和营销体

有效带看—实地看房做好中间人，防止跳单 A、尽可能让业主和客户少沟通，提前和业主沟通好你报的价格，如果客户问业主价格，你可向客户解释，价格问题我可以作为中间 人帮助沟通，以免当面聊