155、优势的误区1、优势等于能力、财富和地位 2、优势固定不变 3、优势取决于事实16五、谈判风格坚 持自的 我 需 要非坚 持 的竞争合作妥协规避 迁就不合作的合作的他人需要 171、谈判风格武断性高驾驭型情绪化低分析型表现型情绪化高亲
谈判小故事（三）当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没 有运用语言技巧呢？不妨先看一则笑话。有一次，一个贵妇人打扮的女人牵着一条 狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗 买一张票，让它也和人一样坐个座位吗？”售 票员说：“可以，不过它也必须
题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段．但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同。本章要点一、 谈判语言概述 二、 陈述的技巧 三、 发问的技巧 四、 说服的技巧 五、 答复的技巧6.1 谈判语言概
商 务谈 判前言谈判现象的广泛性：又称：磋商、洽谈、异议、商量、交换意见、协商、 评断无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不 在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效 或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也 可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的
成为一名画家，画出我们祖国的大好河山；但我更想创CONTENTS建录一座世界一流的理想学校。这座学校的校园是绿色、民 主、洁美、安全、愉悦的，当然，它更是现代化高科技 的产物。进入校园，首先映入你眼帘的是教学楼前前后 后的花草树木,一年四季
损，勤换勤洗内衣、袜子 衣袋内不放与工作无关的物品 不戴戒指、手链等饰品，指甲常修剪，不留长指甲，不涂有色指甲油，指甲边缝内 无污垢 亲洗澡，身上无汗味 皮鞋常擦，保持光亮：穿布鞋要保持清洁头发勤梳洗，发型朴实大方，不留长发、 不蓄胡子，发
回本章.9回本节第二节 建立洽谈气氛四、企业营销观念与商务谈判（一）生产导向下的商务谈判：“生产什么就卖 什么”。坐等收取订单。（二）销售导向下的商务谈判：“卖什么，人们就 得买什
两种手位 不可取握手礼仪握手时，要讲一个寒喧第一个要点就是要说话 第二要以表情进行配合正确名片的交换 先欲取之，必先予之利用对方缺失的资源 以后如何跟你联系以后如何向你请教，谦恭要
宾西法尼亚报告： 长相漂亮的囚犯坐牢的机会少一半， 赔偿的金额也少一半，整容的囚犯更 容易被社会接受。有犯罪学专家甚至提出：放弃昂贵的重回社 会训练，改整容手术吧！宾西法尼亚报告：绝对不能用整容代替训练！（一）容易让人喜欢2 有相似之处 在
3F法则：Feel Same Felt Found感觉 同样感觉 发现报怨价高：**先生，我能理解你现在这种感受，因为很多客户也有 这样的感觉，但当他们经过详细了解并试用后，终于发
4 ．还价的方法 （1）暂缓还价法 （2）低还价法 （3）列表还价法 （4）条件还价法让步技巧• 谈判是双方不断地让步最终达到价值 交换的一个过程。• 让步既需要把握时机又需要掌握
来自百度文库30B）谈判双方的实力： ﹡实力相当：友好、轻松、严谨、自信 ﹡实力强于对方：既礼貌友好，又坚守自信和气势（威慑作用） ﹡弱于对方：友好、积极、但举止沉稳、大方.使对方
重后轻的逻辑顺序组织句子的。使者也是如此，只是使者 认为最重要的是齐王。一颠一倒，表达出两种对立的思想 立场和政治见解。案例• 汉章帝时司空第五伦，为人正直、纯朴、廉洁奉 公。一次
微博、QQ商务谈判技巧牢记以下五点：1、客户对产品质疑是正常的。 2、客户拒绝的不是我，而是产品本身。 3、世界上没有最好的产品，只有适合客户的产品。 4、每款产品都有自己的特点与
这可能是增强谈判力最重要的内容了，不 过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的 知识、雄辩的口才、灵敏的思维……16第二部分 谈判原则谈判原则 一、谈判要实现双方合作谈判的双方是敌对者自身利益谈判的双方是合作者实现双赢18谈判原则二、避免在立场
2、谈判陷入僵局措施：转换话题、时间、地点、谈判对象或休会政策 周总理的乒乓球外交3、对方一再坚持不接受我方开出的条件措施：获悉对方心理条件，坚持老虎钳策略拒绝对方的首开条 件 配
过渡页国际商务谈判 “说”的技 巧 有时自己的观点是正确的，却不能说服对方，有时甚至 还反过来被对方“驳”得哑口无言。其实要想说服别人， 不仅要掌握正确的观点，而且还要掌握微妙的交往技术。 要想说服别人就得站在对方的立场去考虑问题， 从对方
3第一节 商务谈判的一般策略与技巧3、向对方施加压力的策略与技巧“升格”的谈判策略，其实就是一种向对方施加压力的策略。 所谓升格谈判策略，是指在谈判活动中，谈判者特别是作为东 道主的一方，在谈判出现分歧且无法解决时，或者面临破裂的 情况下，
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