项目一 认识国际商务谈判的基本知识

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第三章商务谈判基本知识I. 考试内容第一节商务谈判的成功模式-、商务谈判的特征1.谈判的特征( 1 ) 谈判是一个通过不断调整各自需求, 最终使各谈判方的需求相互得以调和, 互相接近从而达成一致意见的过程。(2)谈判具有“合作”与“冲突”的

业务员客户洽谈流程业务洽谈的几个关键步骤：准备—接洽—陈述—处理反对意见—成交一、准备要充足：我们从硬件上要准备你所需要用到的一切有利于你销售的物品。如名片、图册、作品、等等。我们有的业务员，根本上战场不需要拿枪。空两个手，最多拿张名片。就

让对方产生亲近感的诀窍是：多与对方谈自己 的艰难经历，其戒备心会很快解除。让对方心甘情愿接受不利条件的技巧是：先坚 持极为苛刻的条件，然后稍许让步，就会产生 对比效果，对方便会误认

业务洽谈知识一、销售流程签单流程：约访客户、递送方案书、约定服务项目、签订商务合同及收款、收集客户资料下单流程：填写相关下单表格、将合同及下单表格交合同管理部、合同管理部审核商务合同及相关表格、审核后的合同及表单交技术部下单、技术部根据合同

走动式管理基本知识(2007年1月，在某公司中层干部培训班上的讲课材料)在管理界有一句颇为流行的名言：高层管理者：做正确的事（战略）；中层管理者：正确地做事（战术）；执行层人员：把事做正确（战斗）。管理的艺术在于沟通的技巧和真诚！2006年

商务沟通与谈判技巧什么是沟通？沟通就是交流，为了一个设定的目标，把信息、思想和感情在个人或群体间传递，达成一个共同协议的过程目的是让沟通双方相互了解、相互认知并在同一事物上达到“一致性”业务狭义的沟通不管采取什么方式能把客户搞定,把业务做好

篇一：做业务的技巧业务员沟通技巧做业务的技巧业务员沟通技巧2009-09-28 15:01沟通说起来简单，但真正做起来也不是那么容易的事，许多业务人员，因为没有掌握沟通技巧，在客户面前滔滔不绝讲了半天，没有引起对方的兴趣，因为现在人们的生活

传播力和说服力业务洽谈技巧培训教材(PPT20页)业务洽谈技巧培训教材(PPT20页)洽谈法宝要对方绝对回答，应将对方的选择限制在“二 难选题”之中。让对方产生亲近感的诀窍是：多与

4.教学进度安排职业 需求综合 实践贴切 实际全面 提升一、课程教学大纲5、课程教学目标课程目标课程主要面向广告与会展专业。培养学生在广告相关领域，策划、应变 与表达的能力。通过教

时，你也要求客户给予你同等 价值的回报来作为交换使用原则 • 可以用来解决大部分的分歧 • 对涉及公司原则的分歧点，也不能进行互换 • 在思考解决分歧的方案时，建议先考虑使用互换谈

个人总结商务谈判17个重点之重点来源：杜豪强Wilson的日志1.商务谈判的内容商务谈判是商业事务的谈判，包括了商品买卖、劳务买卖、工程承包、咨询服务、中介服务、技术转让、合资合作等方面的谈判。合同之外的谈判:1谈判时间的谈判2谈判地点的谈

一1、谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。2、谈判的分类：可以按谈判人数划分，按谈判地域划分，按谈判内容

导读：第二节业务洽谈，业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能

按《报废汽车回收管理办法》，达到报废的汽车， 应由公安机关开具《机动车报废证明》，交售给指 定的回收站。特殊车辆可申请更新补贴。回收站对送交的车辆的五大总成（发动机，前后 桥，变速