招商培讲义训89447

招商培训课件(1)

招商人员培训方案.ppt

ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）6怎么做市调---市调工具• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,

18洽谈之初---如何开局？对方一路旅途的经历 个人爱好 近期体育新闻2021/3/1019礼貌用语、少说多倾听、尽量不打断对方 五不问、五不谈说话禁省略、说话禁补充让我想一想 （

电话招商的技巧电话招商技巧措辞 措辞的要素主要有简洁、专业、 自信、积极、停顿、保持流畅。电话招商技巧简洁由于在电话中时间有限，加上与我们通电话的人都很忙，所 以，在电话中使用简洁

积极合作、平等互惠26.04.2020B3洽谈单位：腾讯科技(深圳)有限公司双方代表：客方：钱总（身份：腾讯副总裁、总经理刘畅女士的助理 ）主方：成都成华区招商局工作人员XX洽谈主

大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点9确定招商对象——基于不同类型的产品选择不同类型的商家优先条中件端产品基 础 要 求有同类产品运营经验的商家优先 有快消品运作

招商经理学什么？—素质提升➢专业知识（规划、布局、经营、管理、服务…） ➢行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例…） ➢谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交…） ➢法律知识（公司

（1）产品是否有前景，对消费者是否有吸引力； （2）利润空间是否够，是否能让自己有钱赚； （3）推广支持是否可行，支持力度是否大，能否 到位； （4）企业是否有实力，信誉、承诺，是

（六）开发客户方法六：广告开拓• 所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客 户的办法。 • 1、广告开拓法优点 • （1）、可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息 •

在谈话中，比较愿意公开自己真实职称、单位、 通迅地址的大多为意向客户，在交谈中对价格 比较敏感，讨价还价；对各方面比较关注的， 对自己以后切身利益极为关心的大都为意向客 户。• 7

心态篇：第一节1-1：正确认识“招商”这一职业一、正确认识“招商”这一职业招商是一种光荣、高尚的职业乞丐心理× 推销是乞求、害怕被拒绝和商户提意见招商专员的心 理角色使者心理√ 专

•有竞争的危机感恐怕营业额估高，租金相对高，不如不做 •项目与投资需求吻合周边项目多，希望多考察比较再做•方案跟进十分到位策略不给予反馈太长时间，不重视客户 太多不确定的回答，投资

加强宣传 以商养商 中介招商 产业转移四、接待准备前期接待准备 招商资料准备 对手情况了解 公司情况分析总体规划图自来水、雨水、污水●自来水 ●雨水 ●污水弱电、燃气、电力● 燃气

中山大道E区（武汉印象）餐饮项目简介► 1.餐饮E区位置描述► 该区域位于武汉新天地中山大道47-50号出入口之间，全长近 184米，宽24米建筑面积4703.1㎡，经营面积245

11（一）什么样的招商员不受欢迎• 死板、性格不开朗 • 说话小声小气、口齿模糊不清 • 过于拘谨 • 轻率 • 老奸巨猾 • 皱眉头 • 傲慢 • 见面熟 • 言语不得体• 诚意

20面谈的五个方法方法一：开门见山法 方法二：闲话家常法 方法三：条件交换法 方法四：温酒劝饮法 方法五：缄默等待法提高洞察力，生手慎用！21洽谈中的十七条大忌（1）碰到客户就沉不

a.不应为了业绩而不择手段b.正派公司才会有正派招商人员c.制定招商人员信条（五）、对招商新手有用的几个观 念1.向内行请教。 2.招商时勤奋是你的灵魂。 3.如果你能对客户了解，

商圈范围的大小与商店的经济效益呈正比。影响商圈范围的因素主要有：商店经营的商品类型。 商店经营的规模大小。 竞争商店的地理位置。 商店经营的促销活动。 商店的交通条件。 消费者的流