导购销售流程与技巧

销售流程与技巧

销售面谈流程与技巧

二手房销售流程及技巧培训课件(PPT 36张)

专业销售流程与技巧

上门谈判演示•必带资料： 合同，名片，发票，sale key（销售辅助材料）商标名 称注册情况，谈判的主要内容（假设客户会出现的问题） 同行业情况 •谈单的思路 1.直接切入主题：

销售人员有七种“死法”，你占了几样？想死的：想得太多，干得太少！ 怕死的：怕见客户，怕被拒绝！ 懒死的：不想付出，懒字当头！ 等死的：等客上门，结果关门了！ 气死的：被骂就上火，情

售后 跟踪回访客户开发销售前 准备客户接待交车服务洽谈与成交试乘试驾环车介绍客户需求 分析目标1. 给顾客留下良好的第一印象 2. 消除顾客疑虑，带给顾客愉悦的感受25体验式销售流

彩礼聘金不可少：小礼物、资料等（小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软）准备充分：计划书、保单、笔、计算器大胆求婚：假设法、递保单、点头微笑坚定信心：成交关键在于敢于成交成交总在五次拒

（1）如果小孩在15岁以下,则穿插赞美运用提问 ，直接导入教育和储蓄话题； （2）如果小孩在15岁以上，则穿插赞美运用提 问，直接导入上大学、创业话题。汇泰州分公司个险销售部说明的

讨论：作为丰亚博众销售顾问，我们应该在客户购买心理过程中注意哪些服务接触点以使客户满意。请写出服务接触点并制定 我们以客为尊的体验计划。初次接待客户心理期望分析大多数的客户希望能自

点名机型：1、报低价 稳住客户，赢得信任 2、局部肯定客户所选机器，在介绍时了解需求 3、找准需求点，转型报价及异议处理1、报价（1）客户预算范围之内，或高或低都有可能让你的推销

效果也很一般，那您现在有没有考虑其他的推广方式呢？ 客户：我们现在考虑在网上做一些宣传。 销售：确实是，现在的年轻人都是通过网络来查找相关的信息，目前中国互联网的网民数量已经突破5

目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对

销售流程及应对技巧培训课程2008-6一、客户追踪•基本动作1-繁忙间隙，根据客户等级与之联系，并随时向现场经理汇报；2-对于很有希望等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，调动一切可能，努力说服；3-将每一次追踪情况详细记录在案

•不是口若悬河，让客户没有 说话的余地。•······•销售是什么•销售是你能找出商品所能提供的特 殊利益•销售重 要性•第一章•第一章•汇川物联科技•什集么团是简销介售•Impo

24顾客接待销售礼仪 顾客进入展厅时 顾客在展厅看车或交谈时 顾客离开展厅时 电话接听技巧售后 跟踪回访客户开发销售前 准备客户接待交车服务洽谈与成交试乘试驾环车介绍客户需求 分析

《销售流程与技巧》课程背景：你是否有着这样的困惑：初入销售行业，对于应该如何接待客户、如何完成一次销售，脑子里一片空白？导购迎宾时需要掌握什么开场白技巧？如何通过高效的销售沟通了解顾客需求？如何抓住顾客的购买心理刺激顾客的购买欲望？为什么顾

4 异议处理你说这件羊绒大衣是100%羊绒，可 是吊牌成分上只有95.9%，其他牌子 标的可是100%羊绒？4 异议处理方法01Listen 细心聆听02Share 分享感受03C

主动服务营销流程与技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解营销模式的变化；●知道银行客户服务营销的三个阶段；●掌握顾问式营销的步骤与技巧；●学会开展主动营销。主动服务营销流程与技巧一、营销模式的变化现在金融行业的每一个网点、每一个银行都