第一单元选择题1 “要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？A. 合作原则B. 平等原则C. 互利原则D. 求同原则2 美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业

谈判与推销技巧课程习题和答案刘红一编写第1章谈判概述一.单项选择1．购销谈判中最主要最敏感的内容是（ B ）A数量 B价格 C质量 D服务2商业谈判的出发点是（ A ）A数量 B价格 C质量 D服务3．产品的外观、品种、型号、规格、花色等质

商务谈判问答题南通大学石峰1.what is about business negotiation？（PPT）Bussiness is an activity between two or more parties who confer t

一、名词解释（四题中选三题，每题5分, 共计15分。）1.“T”型知识结构：指一名国际商务谈判人员不仅应当在横的方面有广博的知识面，而且在纵向方面要有较深的专门学问，两者构成一个“T”型的知识结构。2. 价格解释：在对方报价完毕之后，不急于

国际商务谈判试题及答案37.简述PRAM谈判模式的基本内容。38.简述各层次的谈判目标。39.简述规避谈判风险的具体策略。40.简述商务谈判的基本原则。41.试述形成谈判僵局的主要原因。42.试述制定商务谈判策略的主要步骤。四、简答题(本大

A.准确、正确地应用语言B.不伤对方的面子与自尊C.谈话中要随机应变D.注意谈话方式ABCD5、谈判者的心理表现形式有（）。A.文饰与投射B.压抑与移置C.反向行为与理性行为D.自

一, 单选题(10x2=20)1. 为谈判过程确定基调是在( a )A. 准备阶段B. 开局阶段C. 正式谈判阶段D.签约阶段2. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )A. 略低B. 略高C. 对等D. 无所谓3. 由买方主动

回答问题的人 负担 压力水平谈判水平提问和答复 水平课后思考：判断以下问题属于哪种提问或应答的类型如果我们购买成套的设备， 价格可以再优惠些吗?你认为还有没有改进的可 能性呢？陈主

国际商务谈判试题 (04)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1.价值型谈判也叫（）A.软式谈

说服不同风格和性格的谈判对手• 强硬型 保持沉默、软硬兼施、以柔克刚、创造竞争局面 • 不合作型 感化、制造僵局、“荆棘地” 、出其不意 • 谋略型 反车轮战、对付滥用权威、

2020年自考《国际商务谈判》习题及答案（卷一）一、名词解释1.谈判气氛：所谓谈判气氛是指谈判双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的洽谈环境。2.低价报价方式：低价报价方式的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以期首先引起买主的兴趣。由

国际商务谈判试题(08)及参考答案国际商务谈判试题(08)课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

• 我们知道他想说什么，但是我们不知道我们是否真 的知道他所要说的意思。首因效应与近因效应• 首因效应：是指社会对象最先给人留下的印象，往往先入 为主，对后来的印象起着强烈的影响；

国际商务谈判试题 (07)课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何情况都看做是一场意志力

三、简答题1．（136页）2．（136页）。3．（154页）四、【案例分析答案】【案例分析1答案】自己解决【案例分析2答案】1．在本例中，我方运用了稻草人策略，即以人造的假象代替事

国际商务谈判试题 (07)课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何情况都看做是一场意志力

国际商务谈判试题(08)课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.一般商品的买卖谈判即（）A.货

精心整理B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准3、原则式谈判的协议阶段是（B ）A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果C、最大利益满

1959年，前苏共中央第一书记、前苏联部长会议主席赫鲁晓夫与美国总统艾森豪威尔参加一次首脑会议。喜好辩论的赫鲁晓夫不时向美国总统提出一些问题。但是军人出身的艾森豪威尔每被问及时，并不马上回答他的对手，而是看着他的国务卿杜勒斯，等后者把一张张

国际商务谈判试题 (07)课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何情况都看做是一场意志力