李宁公司目标市场营销战略 周启峰
- 格式:wps
- 大小:13.50 KB
- 文档页数:2
李宁公司目标市场营销战略
在现如今的体育用品中,国外品牌有耐克、阿迪达斯等等,但是提起国内品牌,首先想到的当然也是最容易想到的就是李宁了。李宁经过长时间的发展,已经成为中国体育用品的第一品牌。它也是正在逐步走向世界,努力成为一个世界品牌。现在我以李宁公司为研究对象,分析一下它的目标市场营销战略。
一、目标市场细分
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为:
(1)国内市场:覆盖全国。
(2)国际市场:产品走国际化战略。
2、按消费群体:
(1)青少年市场。
(2)中年市场。
3.按产品质量和价格档次:
(1)高档市场:高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场
(2)中档市场:中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场
(3)低档市场:低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场
二、目标市场选择
李宁公司现在仍选择立足于中高端市场作为自己的目标市场,其主要产品的价格稍低于耐克、阿迪达斯等国际品牌,但高于安踏等国内品牌。李宁选择的目标市场为:14-28岁,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮和国际流行趋势。但调查发现,在实际购买中,李宁产品的实际购买者为;24-30岁为主,二级城市中等收入,大众化而非专业运动消费。目标市场定位
三、目标市场定位
1、当前国内市场,以90后广大的消费群体为主,对体育用品的要求,越趋于时尚和潮流化,随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功,这逐渐成为体育用品行业的发展趋势;同时,90后大多数是到校大学生,更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度,有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手,他们是高端市场的两大巨头,90后李宁想要与之竞争,有必要做好产品的质量,做好品牌的形象。
通过上面的分析,我们确定在各个细分市场的产品定位:
(1)国内市场的中高端市场的产品定位:
产品价格相对较高,适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时,在面对国内市场二线品牌的竞争(如:安踏、Peak、乔丹等),要注重品牌的形象和产品的质量优势。
(2)国际市场的高端产品定位:
产品价格相对提升,与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展趋势,而相对较高的定位是走向国际化的前提,能够在国际市场
上形成广泛的知名度和美誉度。